Conseguir financiación no consiste únicamente en encontrar a alguien dispuesto a aportar dinero. También exige entender qué pide a cambio y si sus condiciones encajan con el proyecto. Carolina Benguigui, fundadora y CEO de Kleo, aborda estas decisiones en una entrevista de Plaza Pódcast desde Valencia Digital Summit 2026, en la que defiende la importancia de adaptar la financiación a las necesidades de cada empresa.
Según explica, las compañías suelen tener claro para qué necesitan los fondos, pero requieren ayuda para estructurar esa búsqueda. La fase de desarrollo del negocio, su modelo de ingresos y la finalidad del dinero son algunos de los factores que Kleo analiza para identificar las opciones más adecuadas.
Benguigui cuestiona la asociación automática entre crear una startup y acudir a un fondo de inversión. Recuerda que hay proyectos para los que encaja esa vía y otros que pueden financiarse sin ceder parte de su capital. La decisión, sostiene, debe responder a las características del negocio.
"Si hay algo que no es gratis es el dinero", resume. Durante la conversación repasa las diferencias entre incorporar a un inversor, solicitar un préstamo o acceder a una subvención. Cada alternativa implica una contraprestación: compartir la propiedad de la compañía, devolver los fondos con intereses o cumplir los objetivos y condiciones de una ayuda.
La tecnología ocupa otro de los bloques de la entrevista. Benguigui explica que Kleo automatiza la documentación y los trámites administrativos para que sus expertos financieros puedan concentrarse en el asesoramiento. También detalla su modelo de remuneración, basado en una comisión a éxito sobre la financiación obtenida.
La anticipación es una de las ideas centrales de la conversación. Frente a las empresas que empiezan a buscar fondos cuando apenas les queda margen, Benguigui destaca la necesidad de conocer cuántos meses pueden mantener su actividad con la caja disponible y su ritmo de gasto.
Con ese enfoque, Kleo acude a VDS para conocer a las startups del ecosistema valenciano, entender sus proyectos y acompañarlas en el acceso a financiación.
