¿Cuántas veces ha llegado un producto tarde al cliente porque nadie en la empresa tenía el mismo número en su Excel? ¿Cuántas veces se ha fabricado de más —o de menos— porque ventas, producción y compras nunca estuvieron realmente alineados?

Ese problema, que suena cotidiano, cuesta millones a las compañías industriales cada año. Y es exactamente el problema que Imperia lleva desde 2019 tratando de resolver.

En este episodio hablamos con José Tomás Carrascosa, cofundador de la startup valenciana que acaba de ser reconocida como mejor empresa emergente de la Comunitat Valenciana por Alicante Plaza, y que figura entre las que más inversión captaron en España en 2025. Con más de 200 clientes, presencia en 12 países y un equipo que ya supera las 100 personas, Imperia ha construido una plataforma que conecta en un único plan de demanda lo que la empresa va a vender, lo que necesita fabricar y lo que debe comprar.

La conversación arranca con algo que cualquiera que haya trabajado en una empresa mediana reconocerá de inmediato: el problema de las islas de información. Marketing tiene sus previsiones, finanzas tiene las suyas, producción trabaja con las suyas. Y cuando el cliente llama, nadie sabe muy bien qué hay disponible ni cuándo llegará.

Carrascosa explica con precisión qué ocurre el primer día que una empresa implanta Imperia —spoiler: reciben de forma automática un plan de demanda completo con tendencias y estacionalidad— y por qué eso cambia radicalmente el punto de partida de toda la operación.

Pero la parte más interesante de la charla llega cuando hablamos del producto que acaban de estrenar: SCP Estudio. Con inteligencia artificial en el núcleo y lenguaje natural como interfaz, permite que cada empresa personalice al cien por cien su herramienta de planificación sin depender del proveedor de software. No es un ajuste menor: según Carrascosa, supone un cambio de paradigma en la relación entre quien vende el software y quien lo usa. El poder pasa al usuario.

También hablamos de lo que no sale en los dossieres de inversión: los errores. Qué tipo de clientes no deberían haber aceptado, qué aprendieron de ello y por qué hoy tienen mucho más claro cuál es su cliente ideal. Y el mayor acierto, que no es un producto ni una ronda de financiación, sino algo más difícil de construir: un equipo.

Para cerrar, Carrascosa dibuja el escenario al que se enfrentan las empresas industriales en los próximos años. Un mundo más volátil, más geopolíticamente inestable, donde la cadena de suministro ya no puede ser la última prioridad. Las empresas que no sean capaces de adaptarse rápido a los cambios encontrarán a alguien que sí lo haga.

Una conversación directa, sin jerga innecesaria, sobre uno de los problemas más concretos —y más ignorados— de la industria.