Vender más no siempre significa ganar más ni disponer de dinero para pagar a final de mes. Vicente Ruiz, fundador de Tbig Finance, integrada en Zinco, vuelve a Plaza Pódcast desde Valencia Digital Summit 2026 para explicar cómo una dirección financiera externa puede ayudar a anticipar esos desequilibrios y acompañar las decisiones de crecimiento.
Un año después de su anterior entrevista, Ruiz presenta una etapa marcada por la ampliación de servicios. Según explica, la integración permite combinar la dirección financiera y la búsqueda de financiación con contabilidad, fiscalidad y asesoramiento laboral, mercantil y legal. El objetivo es que la empresa encuentre un único interlocutor y que esas áreas trabajen de forma coordinada.
Ruiz sitúa el valor de la dirección financiera en mirar hacia delante. A partir de la información del negocio, plantea construir previsiones, detectar desviaciones y ajustar las decisiones para acercarse a los objetivos. Esa labor cobra especial importancia cuando el aumento de las ventas no se traduce en una mejora económica.
Para empezar a prever la caja, propone revisar primero su evolución y prestar especial atención a los cobros esperados. Según señala, las empresas suelen conocer con bastante precisión sus gastos habituales, pero tienden a equivocarse al estimar cuánto dinero entrará y cuándo lo hará.
La inteligencia artificial también forma parte de la conversación. Ruiz explica que puede ayudar a elaborar informes y análisis, siempre que los datos de partida sean correctos. La revisión del resultado y la interpretación de los números siguen requiriendo, sostiene, el criterio del director financiero para detectar errores y aportar contexto a las decisiones.
En el ámbito de las startups, defiende comprender cómo se generarán ingresos y cómo se llegará al cliente antes de utilizar la inversión para acelerar el crecimiento. Matiza, no obstante, que sectores como la biotecnología o la industria farmacéutica necesitan financiar largos periodos de investigación antes de alcanzar la rentabilidad.
El servicio externo también tiene sus límites. Ruiz señala que, cuando el tamaño y la complejidad del negocio exigen una dedicación mayor, puede ser necesario incorporar esa función a la plantilla. En esta nueva etapa, su propósito es mantener el acompañamiento cercano de Tbig Finance y sumar la capacidad de Zinco para atender de forma conjunta las necesidades de cada empresa.
