Conseguir clientes en Estados Unidos abre una oportunidad de crecimiento, pero también plantea preguntas sobre cómo organizar el negocio y qué obligaciones pueden surgir. Michelle Vivaldi, fundadora de VivaldiTax y especialista en fiscalidad internacional estadounidense, aborda en Plaza Pódcast, desde Valencia Digital Summit 2026, el trabajo de preparación que acompaña a ese salto.
Vivaldi sitúa entre las dificultades habituales el desconocimiento del sistema fiscal estadounidense. Su asesoramiento parte de entender qué hace la empresa, cómo desarrolla sus operaciones y hasta dónde quiere expandirse. También destaca la importancia de mantener una contabilidad ordenada que permita tomar decisiones con información fiable.
La entrevista aborda la constitución de sociedades y, en particular, las LLC, una figura que aparece con frecuencia en las conversaciones sobre emprendimiento internacional. Vivaldi explica que el análisis debe considerar cuestiones como la existencia de oficinas, personal o inventario en Estados Unidos, además de las actividades previstas y los estados en los que se opera.
El comercio electrónico ocupa una parte importante de la conversación. La especialista señala que trabaja habitualmente con empresas que fabrican o comercializan productos desde Europa y empiezan a vender en el mercado estadounidense. En esos casos, presta especial atención a la titularidad y distribución del inventario, así como al seguimiento de las ventas en cada estado para identificar las obligaciones que puedan corresponder.
La planificación también debe mirar más allá de la primera operación. Vivaldi insiste en conocer las metas de los fundadores y las actividades que prevén incorporar en los próximos años. La conversación incluye, además, el análisis de situaciones en las que intervienen dos países y el papel de los convenios fiscales para estudiar la doble imposición.
En cuanto a la tecnología, destaca su utilidad para organizar las operaciones y los registros contables. Sin embargo, defiende mantener la revisión profesional al determinar los impuestos y preparar las declaraciones.
Para las startups que salen de VDS con contactos comerciales o inversores estadounidenses, Vivaldi propone concretar primero su modelo de operación y sus objetivos. Su recomendación es incorporar el asesoramiento fiscal a esa preparación, antes de que la expansión genere obligaciones que la empresa no había previsto.
